Erfolgreich als Webmaster

So steigern Sie Ihren Interneterfolg

Vom Vorteil des Optimismus

Als Webmaster müssen Sie ein Verkäufer sein und zwar ein verdammt guter. Sie haben ein Produkt, sie müssen dieses Produkt verkaufen. Darüber werde ich noch oft schreiben, öfter vielleicht als über die technischen Seiten der Webseitenerstellung.

Was ist nun die wichtigste Eigenschaft eines Verkäufers? Ich meine es ist Optimismus. Nun glaube ich nicht unbedingt daran, dass sie mit Optimismus die Welt beeinflussen (die Anhänger des Posisitven Denkens glauben daran, nun, vielleicht ist es so vielleicht auch nicht, ich will Ihnen aber in dieser Frage nicht zu Nahe treten), nur Optimismus hilft Ihnen vor allen Dingen bei der Kundenaquise. Wenn Sie neue Kunden haben wollen dann müssen sie diese am besten persönlich oder telefonisch ansprechen. Es wird Ihnen dabei oft passieren, dass Ihnen der Hörer aufgelegt wird, dass Ihnen gesagt wird, er habe kein Interesse und so fort. Wenn Sie sich danach in Selbstmittleid ergeben und erst mal eine halbe Stunde durch die unterschiedlichsten Seiten surfen verpassen Sie mitunter Chancen auf einen Termin. Optimisten haben nun den Vorteil, dass sie nach Rückschläge sofort wieder aufstehen. In unserem Beispiel heißt das, wenn sie einen Rückschlag erleiden, dann greifen Sie sofort wieder zum Telefon und rufen unbeirrt den nächsten Kunden an.

Nach Martin Seligman sind Optimisten Menschen, die eine Niederlage zeitlich begrenzt betrachten und sich dafür nicht die Schuld zuschieben, während für sie Erfolge Normal und in Ihnen begründet sind. Diese Eigenschaft lässt sich Trainieren. In seinem tollen Buch „Optimismus kann man lernen“ hat Martin Seligman den Optimismus und den Pessimismus genau untersucht und es liegt in der Art des Denkens. Wenn Sie also eine gute Arbeit ablegen, dann denken Sie in Zukunft nicht: „Ich habe halt Glück gehabt“ oder „Die Themenstellung war wirklich leicht“, solche Aussagen macht ein Pessimist sondern denken Sie „Ich bin in diesem Gebiet wirklich gut“, eine solche Aussage kennzeichnet sie als Optimist.

Glauben Sie mir, Sie brauchen diese Fähigkeit um als Webmaster wie allgemein im Verkauf erfolgreich zu sein.

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November 1, 2008 - Posted by | Kundenaquise, Verkaufen | , , , , ,

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